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眾所皆知，電燈的發明者是愛迪生，在當時用煤氣做照明的年代，電燈屬於一種創新研究。卻鮮少有人提及發明出電燈的愛迪生，之後如何推展電燈業務的？
 
(圖片摘自呢圖網)

17世紀的美國，人人習慣用煤氣做照明的能源，對於用電發光這種節能環保的新穎科技，遠遠超出社會大眾的認知範圍，且當時的既得利益者－煤氣燈業者，無不打壓電力照明產業坐大。

愛迪生為了突圍，選擇「與狼共舞」，主動找上當時煤氣燈產業股票的最大持有者威廉．范德畢（William Vanderbilt），分析電力照明未來的前景，說服范德畢投資電力照明系統。除可坐享煤氣燈產業，同時孕育電力照明，發揮趨避風險的作用。

於是，1880年，愛迪生在威廉的幫助下，踏入照明市場，但隨即又面臨另一個窘境—技術人員的短缺。
當時的美國職校體制並無教導學生如何配電、接線、安裝電燈等技術的訓練，空有燈泡與電力，愛迪生仍無法推廣電力照明。後來，他先找安裝警報器的工人來進行配電訓練，成為首批安裝工人；再去找高職院校，提供培訓、獎學金與保證就業等利多誘因，使得更多學生投入電力照明的行列，為電力照明帶來了充沛的人力。愛迪生的「因勢利導」策略，又成功克服了機構的制約條件。

有了燈泡、電力與人力，愛迪生在面臨政策性打壓之際，遂成立一間煤氣公司，並學習自來水管線、電話管線、煤氣管線與弧形燈管線（煤氣燈照明管線）等埋管技術，取得道路開挖的執照。

關關難過關關過，解決了技術人員、管線舖設的問題後，愛迪生又面臨另一個阻力：使用者。美國市民多年被媒體的負面報導影響，質疑電力照明的安全性，且對煤氣燈的收費方式與管線配置邏輯習慣無法一時改變。

於是，愛迪生將計就計，沿用原有煤氣燈的配線方式與開關設計，不企圖改變使用者習慣，更裝設了一個仿製煤氣燈計費表的電表，祭出使用者可免費享有六個月的電力服務方案。事實上，這個電表根本沒有在運轉，這一招「瞞天過海」之計，讓習慣煤氣燈的客戶不知不覺中採納了電力照明。

加州大學戴維斯分校的教授－安卓．哈格登（Andrew Hargadon）說，愛迪生不單單是位發明家，也是位謀略家。透過與狼共舞→因勢利導→偷天換日→將計就計→瞞天過海→暗渡陳倉等計謀，以柔克剛，巧妙迴避當時體制，世人也因此得以使用如此便利的設計。

本文整理自總裁學苑
專題：愛迪生的燈泡連環計 (2011-09-16)